研究竞争对手产品与自己产品的差异，分析优缺点，包装主推产品的卖点，根据你的竞争对手的价格定位自己的价格，而不是自己随便打个折就完事了。还有看看自己产品是否应季，库存是否有保障。我认为首页要把产品做到比竞争对手的更有吸引力，做出差异化。实在做不出差异你就在营销手段上超越对手。
直通车的目的
首先要明确开直通车的目的，那些所谓的:追求ROI把直通车当作赚钱为目的的 可以绕行，曾经看到过一个帖子，也是在派代，所谓的 不赚钱的直通车是耍流氓。明确开车目的，所有的付费流量和开车目的都只有一个，就是自然搜索的免费流量 排名。并不是ROI做不到几比几车就不能开了，只要转化能抗的住，达到占排名的目的就能做
选款，一个直通车最重要的环节，:也就是直通车常说的款式测试，聊款式测试的有很多，方法也多种多样。我有一套成功率90%的款式测试方法。
款式测试
不是所有的款都是爆款。精准的款式测试是直通车的推广前提，我的测试方法就是:用宝贝主图(宝贝图第一张图片)来做直通车创意，然后设置关联性80%以上的关键词，比如你是雪纺衫，词就用和这个相关的。先来说下原理:为什么测试非要用宝贝主图做直通车创意:试想一下，天猫搜索里，买家搜索宝贝是显示主图，天猫给你排名和位置就是为了你的宝贝主图能够有点击 吸收天猫给你的展现，同时天猫获得商城提点。天猫不会浪费自己本身的流量，主图垃圾，点击率低，给你一个第一页，你的点击率只有0.2%，和点击率1%的款对天猫自身引入流量的价值就有不同反映，所以现在的排名都是按照坑位产值，如果点击率太低的款，单位产值太低，自然不会有排名。-0-给你也是浪费流量。
什么样的款式宝贝主图才合格呢?点击率高于0.6% 测试2天，出价方式，词设置好后，全部出行业平均价。比如行业平均价是2块 你出1.66就可以了。第二天看点击率。点击率高于0.8%的主图款，第二天会有部分词10分 其他的词也都7-9分 也可能延时到第三天。
这也是为什么有的人的直通车一上第二天第三天就全部9分10分，为什么你的开了一个月还是7分6分的原因。
款式测试好后，第二或者三天再去调整直通车创意和关键词的排位，创意很简单。
图挖掘宝贝卖点:价格优势，款式优势，细节优势 。
直通车创意标题:最好包含设置主要流量词 然后卖点
