实战课中，老师拿3C数码类目--蓝牙音箱在给学员们讲解产品方案，通过产品本身的特性及淘宝天猫市场数据分析应该如何打造店铺的主推款，对于初级小卖家而言，投入需要多大？产品详情页卖点应该如何描述？推广过程期间应该采用什么技巧和方法打压竞争对手！

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老师讲完方案后，各团队之间在紧锣密鼓的探讨自己的产品应该如何来写产品的卖点，该花多少投入来推广产品...... 这个团队在商量产品卖点，他们的产品是发热眼罩。

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这个团队的产品是移动电源，运营（左二，同学们叫他阿斌）在跟美工和推广协商推广费用问题，好像意见有点不一样，有点小小争议......

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学员高振华在看其它商家的玩法做相对应的方案，应该猜的出这个团队是什么产品了吧，没错，正是文胸，高总一直想做电商，但一直没有动手，老板考虑都很多，所以自己亲自来学习，以免后续走很多弯路。

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杨家有杨家将，我们有女子军团，此5人来头不小，有过淘宝经验，几人组成一个团队打算再来一次，老师非常看好他们这个团队......

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高总（左一，站）在分享他的内衣产品方案和营销方案后，讲师在给他的方案做进一步的解析......

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经过4个小时候，团队们，开始对自己的产品进行页面所需求的拍摄工作......

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美工在根据自己的页面方案需求，拍摄所需的产品角度，另外两个团队成员帮忙打灯光，尽可能的把产品拍摄的更有质感。

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这个团队是第二次拍摄，第一次拍摄完后放到页面当中，感觉产品角度跟自己的方案不匹配，重新换了个角度拍摄。

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经过一周后，学员已经把产品主图及详情页设计好后，在店铺中已上架，接下来等待着他们的将是推广。

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高总的产品也已经上架了，好像请的是外模拍摄的......

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团队产品上架后，老师请来了一位得意门生--夏洪宝来分享推广经验，夏洪宝是深圳市熙源泰科技有限公司老板,在他的分享中提到了非常重要的几个因素： 1、付费推广前期一定不能砸钱做广告，也就是的直通车投入，要视数据而定，要看付费推广ROI（投入产出比）。该加大广告投入的时候一定要加大，而且要定时定点的投放，绝不能怠慢。 2、当推广过程到达一定程度上，没有转化率或转化率没有达到付费推广ROI（投入产出比）时，慢慢降低推广成本，觉不能立马停掉，以免造成不必要的损失。 3、抢占关键词自然搜索位的时候（也就是宝贝排名），一定要以持续性增长，哪怕是一点点，不要让数据降下来。

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夏总在分享他学完之后，操作直通车是如何做用直通车赚钱，其中提到了一个非常重要的内容是“精准定位”。

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学员阿斌非常认真的在听夏总的分享，阿斌是夏总产品的分销商。

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夏总分享成功经验后，讲师在看夏总的店铺数据分析总结夏总为什么能成功。

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文胸类目团队 学员介绍： 吴满钦 陈淑云 刘晓霞 祝素珍 高振华 向老师 团队感言： 有幸参加了这期的淘宝运营实习班，收获了好些干货，从对淘宝店的茫然，一点一点的了解，一点点的明白，现在知道是怎么装修一个淘宝店怎么操作后，如何烧直通车，如何查看数据，确实学到了好多。向老师热情和认真的上课态度受到班上所有同学的认可，也感谢向老师对我们的教导。 感谢我们小组的小伙伴们，你们的支持帮助，还有你们的欢笑，都将成为难以忘记的回忆，希望以后还能和你们一起学习，一起笑。也祝愿我的伙伴们学习所得，在将来的工作或自己的创业上一切顺利。

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音响类目团队 学员介绍： 向老师 夏洪宝 孙晶晶 王洪锐 邵娟 团队感言： 跟着向老师学了两三个月的运营课程，向老师是一个很有亲和力的人，与学员们相处的很融洽。我们在学习中遇到的任何问题，只要问了向老师他都会耐心地为我们讲解，有时也会帮学员出方案。再者，向老师的设计功底也很强，也教了我们很多设计有关的知识，让我们对淘宝美工的设计水平也提高了一个层次。我们团队整体协作能力挺好的，团队成员之间沟通合作也很顺利。每次我们团队在实战学习过程中遇到的问题，我们会先自己讨论，实在解决不了再找向老师解决，他会引导打开我们的思路，朝着正确的方向去做。

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发热眼罩及移动电源类目团队 学员介绍： 李云莹 刘星 刘玉芳 钟学斌 吴美婵 向老师 团队感言： 来华信上培训两个月了，在上运营之前我是零基础的。在学习当中很多理论知识都不能去吸收消化学习的内容。向老师都会一一为我们解惑。在学会理论并通过实操课程，在做的过程当中去结合理论知识了解开店流程，并发现问题、解决问题。在此真的非常感谢向老师，以及学校，让我学到了很多知识和宝贵的经验。 营运感言：整体团队操作从混乱无序到整个思路概念都清晰这个是非常大的收获！ 设计感言：整体页面设计的每一屏跟下一屏的衔接和整体的美感是非常重要！ 客服感言：每一个设置，每一句回复都是决定一个客服好或不好的断定！学到了！

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讲师点评： 高振华：学习非常认真，考虑投入产出比非常精细，对文胸产品非常了解；不足之中缺乏改变，玩电商的思维是创新而不是跟随，所以不用一味的去追求别人是怎么做的？把自己独特的思维在店内体现出来，你就是独一无二的“第一胸”！ 祝素珍：非常一听话的学员，很内向，态度非常好，但是在学习与实战中不善于沟通，电商团队是需要沟通与协商才能发挥到极致。

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讲师点评： 夏洪宝：线下一个月做几十万台音响，线上却亏钱的老板而言，找不到一种方法来提高线上的销售量是最悲哀的事，这样形容一点都不为过，而如今，自己加上一公司小妹两人把一个店铺玩到利润接近2万元左右，他的成功不是取决于有钱砸，而是他不断的在碰撞问题，立马解决问题，20多天做到金牌卖家，2个多月从亏损到盈利，正是因为他学完之后，不断的改变自己的思路思维，不断的去分析自己的不足从而得到很好的解决方案！ 邵娟：大胆的想法脱口而出，非常有执行力，所以从没有店铺到店铺有销量也不为过，就是因为这种敢想敢做的精神一定能造就你电商事业的蓬勃发展！

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讲师点评： 刘星：一个思想非常前卫的学生，想法完全跟其它学员不一样，追求完美，自己的产品拿过来团队实战过程中，不断的在完善自己的想法及团队的想法，把每一个细节都考虑进去，所以，未来的工作中组建自己的电商团队管理团队都没问题。 王洪锐：也是一个敢想敢做的学生，碰到问题第一时间自己会花很多时间去思考，并自己动手完成，执行力非常强，在团队实战中，正因为有你的这种态度，有你担任团队运营这个角色，一个新店从0销量开始，一周完成实际成交6单的成绩，相信你在今后的电商运营中能给企业带来很好的效益。

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讲师点评： 钟学斌：一个非常勤奋的学员，一个让讲师回忆自己学生年代的学员；用刻苦、勤奋、钻研、好学来形容一点都不为过，为人踏实，执行力非常快，在实战中，起到了决定性的作用，乐于分享自己的成与败！善于挖掘自己的不足。 吴美婵：同样是一个改变讲师人生观的一学员，虽然学习接受过程中要比其它学员慢一拍，但她对电商的热情与好学好问，改变了讲师对她的态度，最开始解释几遍都听不懂，后面在积累着自己所有问题的时候，几乎全部问题迎刃而解，出乎人意外。

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讲师点评： 何捷：一名美工班学员，跟了实战课深有感触，一直以为运营可以自己很快速的摸索出来，实战课上完了后，决定跟着学一遍运营，讲师给的建议是：做任何事不要急，万事得有计划、规划，借用他自己的一句话就是：考虑的不够全面全盘皆输！ 孙晶晶：学习接受快，喜欢研究产品，对女性产品的卖点挖掘非常准确，善于用脑力干活，在实战中，给团队解决了很多打压竞争对手的方案。

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讲师点评： 实战课中，负责团队推广工作，在推广中，引用讲师的理念：小成本做大结果的方法，为团队节省了不少成本。

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深圳电商协会授课 讲师介绍：玉磊 深圳市启博电子科技有限公司CEO。 圣德图志文化传播有限公司 联合创始人 前海金石韬略（深圳）咨询有限公司 CEO 南山深职训合作讲师 深圳创客导师 互联网商业模式设计导师 华信电商创客班为响应学员的要求，学校请来业内知名人士到我校讲解互联网课程，让学员对互联网有更深层的了解。 以上图为深圳电商协会讲师给华信电商创客班学员讲解“互联网商业模式”及“+互联网”和“互联网+”的思维。

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同学们在与老师交流......

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学校组织参观深圳宝安区最大电商基地--爱度 淘宝天猫主要类目有母婴、3C数码、服装、家居等！ 华信组织电商创客班学员参观各类电商基地及物联网产业基地，为了让学员在学业有成后，能提前感受电商企业的氛围，电商的流程及操作！

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参观电商基地：学员与爱度儿童玩具类目运营探讨交流经验......

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货源中心：全部货源高达利润70%以上，部分利润高达200%，华信创客学员全部一件代发，无积压成本，全部货源工厂直接发货！

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