高级营销师营销实战-百花文具营销方案
更新时间：2014-06-27 13:10:49 下载次数（今日：，本周：，本月：）
百花集团2004年市场营销方案
一．营销环境分析
1、需求分析：
市场空间很广阔，消费者需求不断增加。消费者年龄主要集中在十五到二十五周岁，职业以学生为主。质量好实用性强的产品需求量大。
2、特点分析：
市场潜力大，购买力增加。文具用品多元化，多层次消费已形成，且向高端化发展。
3、趋势分析：
文具礼品化，环保产品将成为一大亮点，向电脑周边产品延伸。
4、竞争分析：
市场竞争激烈，全国有2000多家生产企业，沿海多，内地少，南方多，北方少，品牌集中度越来越高，但即使是大公司当前的市场分额也不是很高。
二．营销战略
㈠ 目标市场战略
1．市场细分
根据产品的环保特性，我们将文具市场分为两个细分市场，传统文具市场、环保形文具市场
2.选择细分市场
百花集团在2004年在立足于原有的传统文具市场的基础上，重点选择环保形文具市场
3.市场定位
根据目前的市场情况为有效占领环保文具市场，百花集团市场定位为环保文具第一品牌。
㈡ 市场营销组合战略与战术
1.产品策略
⑴ 产品线策略
百花集团重点采用扩大产品组合策略，在原有产品线的基础上增加环保文具产品线。
⑵ 品牌/包装策略
品牌继续采用百花品牌，包装策略注重包装材质的环保性，同时把包装分为：实用装和礼品装两大类。实用装主要针对个人自用消费市场。礼品装主要针对学生礼品市场。
2.价格策略
采取优质优价策略，环保产品价格比传统产品价格要高出百分之三十左右，其中实用装采用尾数定价法，礼品装采用整数定价法。
3.渠道策略
⑴渠道广度：销售渠道，采用多渠道策略。重点选择以下三种渠道。1、文具店渠道。2、商超渠道。3、礼品店渠道。
⑵渠道宽度：采用选择性分销，每个城市选择2-3个经销商，产品只在中高档文具店、商场和礼品店销售。
⑶渠道长度：商场渠道采用一层渠道，由厂家——商场——消费者；文具店和礼品店渠道采用二层渠道，由厂家——经销商——文具或礼品零售店——消费者。
注意渠道控制，防止窜货。
4．市场推广策略
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