高级营销师A公司手机市场营销方案
更新时间：2014-06-27 13:03:23 下载次数（今日：，本周：，本月：）
A公司手机市场营销方案
一．营销环境分析
1、需求分析：
国内手机市场空间广阔，消费者需求不断增加。
2、竞争分析：
市场竞争激烈，洋品手机人气最旺，如摩托罗拉、诺基亚等牢牢的占据着90%以上的市场份额，而国产手机的市场份额还不到8%。
二．营销战略
㈠ 目标市场战略
1．市场细分
按销售区域我们把手机市场划分农村市场和城市市场。农村市场相对消费能力较低，注重产品价格和实用的特性，增长潜力大。城市市场消费力强，注重品牌，但竞争激烈。 （也可以按职业分为学生市场和非学生市场或按年龄分为青年、中年、老年市场）
2.选择细分市场
考虑到A公司刚进入手机市场，没有品牌知名度，加上城市市场竞争激烈，所以选择农村市场做为目标市场。（也可以按书后答案提示，选择学生市场和老人市场做为目标市场）
3.市场定位
产品定位为专为农民使用的手机。
㈡ 市场营销组合战略与战术
1. 产品策略
针对农村市场的特性产品的研发要实现以下功能：首先考虑到农村地区信号相对较弱，手机的信号接收功能一定要强，其次密封要好，再次待机时间要长。虽是针对农村市场，但是品质要好，手机的外形也要美观时尚。
2.价格策略
采用竞争导向定价法，考虑到农村市场消费力较低，因此运用优质低价策略。
3、渠道策略
重点是建立产销战略联盟，把电信和邮局等企业做为战略合作伙伴，利用他们的网络将产品覆盖到广大农村市场。
4．市场推广策略
市场促销计划：
(1) 开展预存话费送手机活动，通过与渠道的战略合作实现利益共享。
(2) 买赠活动。推出买手机赠送手机套活动，促进产品销售。
广告计划
（1） 广告内容：突出手机信号接收功能强、密封好、待机时间长、品质好、外形美观时尚这些特性。
（2）媒体选择：在中央七台强势推出产品广告。
三．预算与损益预测
计划年销售额达到五千万。其中，生产成本三千万，管理费用五百万，广告费用一千万，促销费用三百万，盈利二百万。
四．营销计划控制
市场相关部门.每季度召开一次市场联席会议，通报计划执行情况，分析原因，提出改进办法。
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