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电商三国志 • 曹魏阿里

华信培训 2014-06-29 19:17:45 浏览:
这段开场先讲个故事:魏武帝曹操准备接见匈奴使者,自认为长得太丑、不够威仪,就让朝中一位姓崔的美男子替代他,自己则握刀站在一旁、装成侍从。之后,又派间谍去问使者,你看我们魏王如何呀。匈奴使者说,魏王气质高雅,不同寻常,但他旁边那个捉刀人,才是真正的英雄。

  流传已久的小故事,引出这篇【白话】的主人公,马云。前面的“西蜀腾讯”和“东吴京东”,吴大白话实际讲的是人和、地利,平行轮回之间的商业模式和帝国版图,充满了异曲同工之妙,但马化腾与刘备,刘强东与孙权,若说起个体属性,是完全不同的。小马哥不是长耳朵阿叔,东哥也不是赤发碧眼的富二代。而在“曹魏阿里”,占尽天时的马云和曹操,却有着极其相似的个人特征。阿里巴巴最大的财富就是它的创始人马云,魏国建立于曹丕,但魏武挥鞭的风范却一定在曹操身上大放光芒。个人魅力爆棚,超过帝国基业的实体,这是两者的共通之处。就连长相问题,怕丑的曹操留下了成语“捉刀人”,一样骨骼精奇的马云自称风清扬大侠,把太极拳打得仙风道骨,所谓奇人必有异相,正如这两个充满时代感与争议性的英雄。

  当然,除了长相之外,两者更多的还是内在相似。曹家和夏侯家,基于血缘亲情连接的团队,奠定了曹操军团的铁血基石,此后扩张的一系列文臣武将,更是江山在手、如虎添翼。而追随马云的阿里十八罗汉,从海博翻译社、外经贸部、中国黄页,辗转周折、不离不弃,其中还有他曾经教过的学生。上世纪末,西湖别墅的歃血为盟,大家凑份子拍出钱一起创业时,和软件工程师马化腾与中关村小贩刘强东相比,是一股决然不同的力量。

  另一处相似的内在,就是马云充分印证了曹操那句名言:宁教我负天下人、休教天下人负我。小二腐败、劫贫济富,淘宝中小卖家拉条幅、聚网络,几次三番的血泪控诉;天猫一个又一个高门槛的游戏规则,商家成本黑洞,有苦难言;支付宝借金融牌照的名义,从原有资产剥离,转入私人新公司,投资人雅虎指责阿里背信弃义;四大银行同时下调储户转存额度,联手封杀余额宝,是非颠倒众口不一。在神坛间奋力挥鞭的马云,就这样面对越来越多的质疑与诘难,反转黑白、褒贬天下,从火焰和海水中一路走来。

  故事的主人公说到这儿,再回头看看三国里的曹魏版图,其实也就是这么点事儿了。

  第一,淘宝和天猫。马云创造的神话在于,他一直试图建设脱离中国实体商业环境的乌托邦,用无形的网络平台整合有形的商品货流,虚虚实实地开辟一个云端帝国。C2C的淘宝和B2C的天猫,正是传承了他的精神真谛。将网店、支付当作看家宝,甩掉厚重的仓管体系。轻资产,只提供平台,不做买卖,不建物流。吸取淘宝商城的失败教训,后来崛起的天猫在2011年,在B2C领域,一举超过50%的市场份额。也是从这一年开始,11.11变成了一个产生恐怖数字和沸腾气氛的节日。和京东的大卖场模式相比,可以说阿里的平台不提供商品,只提供场地。你入驻,消费者来找你,自己当客服,自己控制产品销售,自己收货款。开放体系下,不像京东模式的进卖场、标定价、等买家,你做生意需要付出更多脑筋智慧。而淘宝天猫要做的,就是管好秩序、坐收渔利。

  第二,支付宝和余额宝。这两个活宝,算是把身体素质本来就不太好的中国金融界折腾够呛,和各银行的恩恩怨怨,其实也都在情理之中。当年的银联总裁万建华,因为信用体系的限制,没办法接受阿里的支付宝绕过银行柜台,直接银联结算。所以阿里用了最笨的方法,各个商业银行一个个谈判,一个个打交道。所谓金融,既复杂又简单,核心就两点,流量和存量,流量就是现金流,存量就是现金池。2013年双十一,支付宝流量350个亿,这就是硬通货。京东再发挥地利优势,靠提升供应链效率来扩张现金流,永远比不上阿里金融的吸金速度,做生意的和开银行的,对金钱的掌控当然有着本质不同。等推出余额宝,就是马云在进军存量了。流动不如存下,更高的回报,更接近完美的理财,颠覆金融门槛,让小额资金聚少成多,分享大额投入才能换来的收益利率。你存五万,能给你五百万级别的回报,结果就是一下吸引了两百个五万。互动,分享,互联网,这么一搞,银行的肺管子都要气炸了。

  第三,阿里巴巴和菜鸟网络。先说菜鸟网络,马云不大可能承认菜鸟网络是为了弥补乌托邦的先天不足,转身才搞泥腿子基础建设,就像曹操喜欢梦中杀人一样,虚虚实实,英雄本色。从菜鸟网络公布的股权结构和目前发展的领地态势,至少说明两点:1、不像是为广大人民群众服务的;2、巨无霸级别,操作体量惊人。一般这种项目,吴大白话因为想象力有限,就只会呵呵一笑了。阿里巴巴,从之前的B2B诚信通,外贸起家的对缝式信息平台一路发展,变成了投资巨头,美团、新浪微博、陌陌,还有那个烧钱拼爹的快的打车,统统招致麾下。这得益于淘宝、天猫奠定的群众商业基础,和支付宝、余额宝带来的滚滚财源,而更重要的是,阿里已占据了三国版图最大的一块无形疆域,汉相汉贼都不重要,曹魏的捉刀,就是握住天时。

  这个天时首先是在先,腾讯财付通和阿里支付宝的较量,就像用来往去挑战微信一样,不只是使用习惯的问题,还有更重要的信任安全。其次就是造势,挟天子以令诸侯,你可以把这里的天子看作各级政府。尽管目前的市场出现颓势,但是对于全面搞起电商的政府而言,阿里巴巴真的成了芝麻开门的咒语。各省各地都在响应中央搞电商,怎么搞,阿里是灵药。来吧,政策资源,带着妹妹赶着马车请你落地。显而易见,即使把阿里定位于去市场化,专门公关政府,通过落地整合商业资源,再盘活上线,在相当长一个时期,在电商领域,还是不可撼动的核心地位。更何况,马云和曹操,都不是容易满足现状的人。

  西蜀腾讯、东吴京东,对曹魏阿里早已虎视眈眈,以守为攻、以待时机。新版三国格局,三大主角悉数登场。星爷说,球不是一个人踢的。吴白丁说,三个人也踢不了。接下来出场的,就是电商江湖队的其它成员。三足鼎立,群雄割据,这才是一个完整的三国故事。

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关键词:电商三国志
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