PC时代，阿里构建了电商帝国。移动时代，由于入口的过于分散，阿里出现入口焦虑症，开始四处出击，疯狂并购。本质上阿里已经不是一家电商公司，而是流量贩卖商。一头要不断地拉客（获取流量），一头要不断地招商（出售流量）。
京东通过深度介入进货、物流、售后等各个环节，本质上是一家零售公司，由于良好的用户体验而形成用户口碑，因此在移动时代京东获得腾讯青睐，将实物电商资产卖给京东，并开放微信、手Q等移动入口，从而获取稳定流量。
阿里京东的移动流量大战，谁将笑到最后？这是两条不同的路径，阿里是先易后难，京东是先难后易。你怎么看？
阿里凶猛并购的真实布局
阿里凶猛并购的真实布局
阿里的收购之势异常凶猛，几乎是要买下整个互联网的节奏，最近更是跨越娱乐、文化传媒等不同行业，仿佛要构建一个跨产业的多元化发展集团。然而，这一切都是表象，阿里大规模收购的本质还是为了其核心业务电商在移动时代的布局，直接一点就是为了移动流量体系。众所周知，阿里在PC时代构建了一个封闭的电商帝国，但是时过境迁，移动时代玩法发生了颠覆，阿里对移动入口出现焦虑症，开始四处出击，谋取布局。
说得再直接一点，阿里本质上不是一个电商公司，而是一个超级流量批发公司和超级广告媒介公司。以淘宝为例，其像是一个巨大的媒介代理，代理流量，商业模式是通过分发流量获得佣金（租金）或广告收入，阿里并不直接介入到商家的进货、类目管理、库存管理、物流和售后的整个流程中。这种模式决定了阿里要想持续发展，一头要不断的拉客（获取流量），一头要不断的招商（出售流量）。
明白了阿里的商业模式，再回过头来看阿里的收购路线图就一目了然。作为超级媒体，就要不断扩充自己的媒体，无论是入股微博，还是收购UC都是如此。甚至传统媒体也被其纳入到流量体系中。通过码上淘，阿里将传统媒体通过二维码的形式与其线上流量体系进行对接。阿里的移动流量策略是非常清晰的，那就是将尽可能多的移动媒体通过各种方式拿过来，共同形成一个移动媒体的大体系，从这个角度来看，未来阿里的路数将依然是一个超级媒体。
京东图谋：用户口碑+移动接力
反观京东，则是本质上不同的商业模式，京东通过深度介入到进货、库存管理、类目管理、物流、售后等各个环节，本质上是一个零售公司。零售公司做的是用户的生意，靠的是将用户体验做好，形成口碑进行传播。这是为什么京东从一开始就喊出正品行货的原因，多快好省也是其主要的宣传口号。
基于这个商业模式，我们看到京东在PC时代的流量体系构建和阿里也大相迥异。京东的流量不是靠买来的，而是靠用户口碑获取来的。在移动时代，京东依靠自己在零售上的好口碑，获得了腾讯的青睐，腾讯不仅将自己整个电商业务托付给京东，而且将自己的微信和手机QQ最优质的流量入口提供给了京东。
京东的移动流量策略也是很清晰的，那就是：一方面，通过零售的各个环节的不断优化，形成好的用户体验，进而通过用户口碑传播拉拢用户；另一方面，通过和微信和手机QQ这两个超级移动社交平台合作，这个好的用户口碑可以借助移动社交平台实现滚雪球式的传播，进而拉来更多的用户和流量。简言之，京东自己做用户体验，然后通过微信和手机QQ的口碑传播实现流量获取。
两条路径：前易后难与前难后易
那么阿里和京东的移动流量大战，谁将能笑到最后呢？一鲨认为，这是两条不同的路径，阿里之路是前易后难，京东则是前难后易。
阿里之路，需要进行大量的并购，纳入更多的外部媒体，初期容易，只要资本运作得力，可以迅速构建起一个庞大的媒体帝国。但是因为并购来的公司过于庞杂，内部整合难度将前所未有得大。阿里的整合失败案例不少，如口碑网曾经是和大众点评齐名的网站，但是被阿里收购后，现在则少有人提及。又比如阿里巴巴在2005年收购雅虎中国全部资产，8年后曾经中国一线的门户与搜索公司沦为阿里公益组织的平台。
即使整合成功，当阿里将自己的电商广告接入进来之后，也会遇到来自媒体定位、用户等的冲突。微博是一个例子，入股后阿里将淘宝广告导入后引发了不少用户的抱怨和反感。入股美团、收购高德地图后，阿里也没有将这些可以做成本地生活O2O平台的业务整合好。这是我说阿里之路先易后难的原因。
京东之路，难在用户口碑的树立上，需要介入到各个环节，做傻大黑粗的事情，难度之大、投入之大、非议之大也是前所未有。刘强东创业这么多年受到的质疑最多。不过，前难后易，当京东有了好的用户体验，进而有了好的用户口碑之后，再借助微信、手机QQ这样的超级移动社交平台，用户口碑效应将实现加速传播，移动流量将源源不断。
移动流量大战，阿里向左，走向移动媒体帝国，看似容易实则艰难；京东向右，继续其零售之路，移动只是用户体验的加速器，初期艰难但愈行愈易。
来源：百度百家 作者：南鲨一冥
