各位网友大家好，这里是网贷推出的网贷人物访谈，我们每一期都会邀请一位网贷行业的老板与大家一起交流和分享行业的最新动态!这一期我们邀请到的嘉宾是微贷网创始人姚宏!
网贷：姚总您好，首先有请姚总给网贷行业的网友们打个招呼!
微贷网姚宏：大家好，我是微贷网创始人姚宏，很高兴通过这次机会和大家一起交流P2P网贷行业相关的讯息。
网贷：我们行业中很多人知道微贷网发展不错，同时您在P2P互联网金融领域相是资深人士了，但相对于整个互联网金融网来说，微贷网还没有完全被大众所了解。相信更多人和我一样想更深入的了解微贷网的背景，有请姚总给我们广大的网贷行业同仁详细介绍一下微贷网.
微贷网姚宏：微贷网是在2010年筹备组建，2011年7月试运营，同年8月8日正式上线运营的，隶属于杭州锐拓科技有限公司。2013年我们正式 开启了微贷网“五年百店”的战略计划，将总部设在杭州，以杭州为中心计划在五年的内全国范围覆盖至少100家微贷网营业网点。目前，微贷网在浙江省内萧 山、湖州、嘉兴、富阳等地共有15家门店，10月19日在江苏无锡的首家省外门店也开张营业了，平台运营至今总成交量已近9亿元。
网贷：听您了的介绍，对微贷网的背景有所了解，同时也想听听姚总谈谈微贷网的商业模式;
微贷网姚宏：微贷网在成立之初也是参照国外相对成熟的P2P网络借贷平台以业务模式，主营信用借贷业务，在运营半年多之后，通过数据分析我们发现信 用贷款逾期率高、坏账多、审核过程中不可控因素也较多，经过微贷网创建小组成员对浙江省内乃至全国范围内的民间借贷市场进行分析研究后决定，转型做动产抵 押借贷，也就是车抵借贷模式，可以说这一转型对微贷网来说是至关重要的一个决定，也正是通过这一转型微贷网才能够快速发展达到今天的规模。当平台业务趋于 稳定增长后，我们考虑到做动产或不动产抵押在市场扩张这块都是会受地域因素限制的，于是在12年年底我们决定在萧山、湖州两个地方设立两个营业网点进行试 点运营，我们希望能够通过这样总部集中管理，网点分散经营的方式扩大市场以及分散、降低运营风险，也是因为这两家店取得的成功所以才有了我们2013年要 开启的“五年百店”加盟计划。
网贷：微贷网运营到现在的成绩单能不能介绍一下，成立到现在融资总金额在多少，单月交易量最高是多少!
微贷网姚宏：微贷网平台运营至今总成交量已近9亿元，转型做车抵后13年月平均成交量6千万，今年的9月微贷网月成交量首次突破亿元。
如果对网贷行业有所了解，就不难看出在全国众多网贷平台中我们的成交量并不显著，这个主要有三点原因：首先，我们平台是承诺投资人保证本息安全的， 所以平台成立至今始终坚持所发标的均真实、有效，可追溯、可审查，这也就意味着在审核、风控方面我们只有慎之又慎才能切实的保障投资人以及平台的自身利益 安全;其次，微贷网的宗旨是“服务小微、微笑服务”，平台成立之初就把市场定位于小、微投资群体和小、微借款群体，所以目前来看虽然总成交量在行业内未能 处于绝对领先水平，但是成交笔数还是比较可观的;最后一点，平台创立之初我就有一个非常明确基本原则，那就是不能把短期利益当做目标盲目追求，如果说为了 利益而不择手段那就是自取灭亡，所以我一直要求我的团队人员每走一步都必须要脚踏实地、审时度势，不能盲目跟风急于求成，也不可骄傲自满。
网贷：在当前P2P网贷竞争白热化的环境下，但是微贷网成交量一直是增长的态势，能不能谈微贷网有哪些竞争优势?
微贷网姚宏：其实，全国范围内几百家的网贷平台，经营模式大同小异，微贷网在众多的平台中并不具备什么核心的竞争优势，坚持发布真实标的，把好审 核、风控这两个关键关卡，在投资人中树立了良好的口碑这应该算我们的一个优势。微贷网隶属的杭州锐拓科技有限公司目前是催收行业内唯一拥有电信和银行催收 服务“双资质”认证的公司。依托于公司在催收方面长期积累的经验所以风控方面也算是微贷网的一点优势。
另外，在扩大市场这块我们率先的实施了分散经营网点采取门店加盟的方式扩大市场、分散风险这应该也算是我们的竞争优势之一。
网贷：对于整个网贷行业来说目前的融资成本都偏高，您觉得网贷行业融资成本控制在什么样的幅度是比较合理的。
微贷网姚宏：目前网贷行业的融资成本主要是由投资人利润和支付第三方费用(充值、提现手续费等)两大块构成，所以，我认为在不破坏网贷行业的大发展环境、能够保证各平台良性竞争的前提下，融资成本控制在12~15%还是比较合理并且有市场竞争力的。
网贷：我们知道目前网贷行业发展相当的快，行业的融资成本也比较高，微贷网如何解决融资成本过高的问题?
微贷网姚宏：微贷网的战略目标是在行业内做大做强做稳，在第三方能占据有力的谈判地位，在投资人心目中竖立稳健收益平台。
网贷：网贷行业的风险相对而言巨存在着巨大的风险，所以大部份的网贷行业投资客对网贷的风险控制是相当关注的，可以说是风险控制等同于投资保障，这点也是这些投资客是不是决定在网贷平台上投资理财的关健因素;想听听微贷网在风险控制方面有什么样的好经验和方法?
微贷网姚宏：首先，微贷网目前主打的就是汽车抵押网络借贷，所有借款人的抵押车辆在微贷网均需办理抵押登记或过户手续，抵押车辆上也都会安装GPS定位系统平台随时监控，这点其实就是我们在风控方面最强有力的一个保障。
另外，在前期的审核的把控也是至关重要的一个环节，目前借贷圈内诈骗手段层出不穷，一定要充分的挖掘借款人的相关信息并且逐一进行调查、核实，目前 我们采取的是多重审核的方式，业务员是第一道审核防线，各营业部负责人再审，总部审核专员三审，并且效仿银行信贷员终身问责制的方式，我们平台的业务员也 采取了业绩、风险双捆绑的作业模式。
网贷：行业中有率先提供担保赔付平台，微贷网会不会考虑这样的模式?
微贷网姚宏：微贷网从成立之初便采取了为广大投资人提供本息担保赔付的经营模式。对于目前网贷行业内也采取了这种模式的后起之秀我们完全有理由认为他们是在复制我们的模式。
网贷：我们知道目前国内P2P网贷的两大主流模式，一是纯信用模式，另一种则是抵押模式，姚总如何看待这两种模式在中国未来的发展?
微贷网姚宏：目前，不管是从投资人的投资习惯来看，还是从国民整体素质方面而言，抵押模式还是要优于信用模式的，但是随着国内个人征信体系的愈加完善，在未来我还是很看好信用借贷模式，微贷网也将保留信用贷款模式。
网贷：我们知道现在很多平台在做加盟，也知道微贷网也在做加盟这一块的市场。您是怎么看待P2P网贷加盟这一块的发展。微贷又是如何操作这一块的市场，给我们大家分享一下!
微贷网姚宏：做抵押模式的平台要想扩大市场占有率，那么通过加盟这种渠道来实现市场份额就是最快速、有效的方式了。微贷网也是今年才刚刚实施加盟的 战略计划，行业内目前都没有标准，我们其实也没什么经验可谈。对于加盟商我们目前主要就看两点：一、能否保障投资人的资金安全;二、是否具备市场扩张能 力。
网贷：随着互联网金融的发展目前网贷平台安全问题频发，安全问题也是广大投资者所关心的问题，微贷网在平台数据安全以及投资者隐私信息安全方面都做了那些工作?
微贷网姚宏：如果说一段时间来对微贷网有所关注的人可能都知道，今年(2013年)的4月微贷网受黑客攻击，平台运营一度陷入瘫痪且遭遇黑客敲诈勒 索，我们第一时间组建了事故应急小组，虽然在相对较短的时间内解决了这一突发事故，但因此给我们带来的打击和损失都是巨大的，我们当即便决定要开发自己的 平台系统。做出这个决定后5月我们便收购了一家软件公司，目的就是要开发出一套切实适用于网贷运营平台的安全、高效、全面的新系统。目前，微贷网的新系统 已经进入测试阶段并计划年底前就改版上线。
网贷：我们知道网贷行业在国内刚刚起步，同时存在着很大的政策和法律风险，您如何看待这个问题和规避这个问题?
微贷网姚宏：在微贷网还没有成立之前，我们公司便与浙江省内知名的律师事务所建立了长期的合作关系，所以微贷网在经营过程中均有律师团队为我们提供法律顾问和援助，自平台正式运营以来微贷网严格遵守国家相关法律法规，不吸储不放贷，做纯粹的中介服务平台。
此外，微贷网在行业中率先发起倡议由投资人成立投资监督委员会(简称“投监会”)，保障投资人的整体利益，监督微贷网规范运营。
网贷：互联网金融，就是金融加互联网技术，目前这方面的人才都比较匮乏，微贷网在人才方面是如何解决的?
微贷网姚宏：微贷网目前仍属于创业阶段，我们并不过分看重就业人员的学历和工作经验，非常乐于接纳一些有想法、肯吃苦愿意参与创业过程的年轻人加入 我们的团队，因此，我们公司在杭州市众多企业中得到政府部门的肯定成为了大学生实习就业基地，并与几家高等院校签订了人才输送协议，为他们提供了一个就业 平台的同时也为公司解决用人问题。
网贷：近期央行频繁调研P2P网贷平台，也有媒体报道称P2P网贷行业呼吁被监管，您对行业监管是持什么样的意见?
微贷网姚宏：无规矩不成方圆，这是亘古不变的真理。任何一个行业从形成到发展具有一定规模都离不开国家政策法规的引导和管理，只有这样才能促使一个行业的健康成长和业界的良性竞争，所以我非常赞成能够成立网贷平台的监管部门和措施。
网贷：网贷行业属于互联网金融的一个版块，同时网贷P2P也是目前互联网金融最受关注、发展最快的项目之一，您对网贷行业未来发展有什么样的期待!
微贷网姚宏：我认为网贷行业未来应该是做传统金融模式的补充，为小、微企业提供资金解决方案，让普通大众也就是现在比较流行讲的屌丝群体能够参与理财并切实受益。
网贷：最后一个问题，也想请姚总谈谈微贷网未来的发展方向和规划。
微贷网姚宏：其实在最开始我就已经讲过微贷网未来的发展规划了，太长期的目标我们不打算树立，还是想务实一点做好眼前。目前我们的发展重点就是能够顺利实现“五年百店”的战略计划。
